Πωλήσεις στο Skroutz σε Κύπρο και Ελλάδα: το marketplace, οι διαφημίσεις και το δικό σας e-shop
Το Skroutz έχει γίνει κομμάτι των online αγορών και στην Κύπρο, όχι μόνο στην Ελλάδα. Εδώ βλέπουμε τα τελευταία στοιχεία, πώς μπορεί να πουλήσει εκεί ένα κατάστημα και πώς να αξιοποιήσετε το Skroutz χωρίς να παρατήσετε το δικό σας e-shop.
Το Skroutz σε αριθμούς
Το Skroutz ξεκίνησε στην Ελλάδα ως site σύγκρισης τιμών. Σήμερα είναι marketplace με δικό του δίκτυο διανομής, θυρίδες, πληρωμές και συνδρομές. Τον Μάιο του 2026, όταν η Blackstone συμφώνησε να αγοράσει το μερίδιο της CVC, η Ναυτεμπορική έγραψε ότι η πλατφόρμα έχει πάνω από 26 εκατομμύρια προϊόντα, περίπου 9.000 συνεργαζόμενα καταστήματα και 2,5 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες, με παρουσία σε Ελλάδα και Κύπρο και πρόσφατο άνοιγμα σε Ρουμανία και Βουλγαρία.
Στην Ελλάδα, ο απολογισμός του Skroutz για το 2025, όπως δημοσιεύτηκε στη Ναυτεμπορική, έδειξε αύξηση παραγγελιών περίπου 21% σε σχέση με το 2024 και πάνω από 25 εκατομμύρια επισκέψεις τον μήνα. Ο μέσος τζίρος των καταστημάτων στο Skroutz ανέβηκε περίπου 22%. Τα μέλη της συνδρομής Skroutz Plus έκαναν το 46% όλων των παραγγελιών.
Στην Κύπρο η ανάπτυξη ήταν πολύ πιο γρήγορη. Η Cyprus Mail έγραψε τον Φεβρουάριο του 2026 ότι οι παραγγελίες μέσω Skroutz στο νησί αυξήθηκαν 83% το 2025 και έφτασαν περίπου τις 500.000, ενώ οι χρήστες στην Κύπρο αυξήθηκαν 72%. Πάνω από τις μισές συναλλαγές έγιναν από την εφαρμογή στο κινητό. Η Skroutz Last Mile, η δική του υπηρεσία διανομής, ανέλαβε το 93% των παραγγελιών στο νησί. Οι θυρίδες Skroutz Points ήρθαν τον Σεπτέμβριο του 2025 και στις αρχές του 2026 κάλυπταν ήδη το 27% των παραδόσεων, με 36 σημεία και πλάνο για 100.
Τα κυπριακά καταστήματα πουλάνε στην Ελλάδα
Ο πιο ενδιαφέρων αριθμός για έναν Κύπριο επιχειρηματία αφορά την κατεύθυνση των πωλήσεων. Το ίδιο ρεπορτάζ της Cyprus Mail αναφέρει ότι το 83% των χρηστών που εξυπηρέτησαν κυπριακές επιχειρήσεις στο Skroutz το 2025 βρισκόταν στην Ελλάδα. Στις θερινές εκπτώσεις του 2026, οι πελάτες από την Ελλάδα έκαναν το 73% των παραγγελιών που εκτέλεσαν κυπριακές επιχειρήσεις.
Με απλά λόγια, το Skroutz δεν είναι μόνο ένας τρόπος να πουλήσετε στην Κύπρο. Για πολλά κυπριακά καταστήματα είναι ο πιο εύκολος δρόμος προς την πολύ μεγαλύτερη ελληνική αγορά, χωρίς να στήσουν από το μηδέν δίκτυο αποστολών εκεί.
Πώς λειτουργούν οι πωλήσεις στο Skroutz
Υπάρχουν μερικά ξεχωριστά κομμάτια, και καλό είναι να ξέρετε σε ποια μπαίνετε.
Ανέβασμα προϊόντων
Σύμφωνα με την τεκμηρίωση του Skroutz για developers, τα καταστήματα διαχειρίζονται τον κατάλογό τους με δύο τρόπους. Ένα XML feed στέλνει όλη τη λίστα προϊόντων, που το Skroutz τραβάει και επεξεργάζεται σε τακτά διαστήματα. Το Products API ενημερώνει μαζικά τιμές, απόθεμα και διαθεσιμότητα, σχεδόν σε πραγματικό χρόνο. Οι περισσότερες πλατφόρμες e-shop σε Ελλάδα και Κύπρο έχουν έτοιμο πρόσθετο ή υπηρεσία που φτιάχνει το feed για εσάς.
Παραγγελίες μέσω marketplace
Στο marketplace, ο πελάτης κάνει την παραγγελία και πληρώνει στο Skroutz. Στην Κύπρο, σύμφωνα με τη Cyprus Mail, το 90% των συναλλαγών πληρώθηκε με κάρτα. Μετά εσείς ετοιμάζετε και στέλνετε την παραγγελία, ή αφήνετε το Skroutz να αναλάβει αποθήκευση και αποστολή (δείτε παρακάτω). Οι χρεώσεις και η προμήθεια ορίζονται στη σύμβασή σας, οπότε διαβάστε την προσεκτικά και βάλτε τα κόστη στο περιθώριο κέρδους σας.
Fulfilled by Skroutz και παράδοση
Με το Fulfilled by Skroutz, στέλνετε εμπόρευμα στις αποθήκες του Skroutz και εκείνο αναλαμβάνει τη συλλογή, τη συσκευασία και την αποστολή. Η Ναυτεμπορική ανέφερε ότι πάνω από 405 καταστήματα το χρησιμοποίησαν το 2025 και ο μέσος τζίρος τους από αυτές τις πωλήσεις ανέβηκε 41,2%. Η Skroutz Last Mile ανέλαβε το 70% των παραγγελιών στην Ελλάδα, και σχεδόν το 39% των παραγγελιών παραλήφθηκε από θυρίδες Skroutz Points.
Διαφημίσεις στο Skroutz
Το Skroutz έχει επίσης δραστηριότητα retail media. Αυτό σημαίνει ότι πουλάει διαφήμιση στους δικούς του εμπόρους, ώστε να ξεχωρίζουν μέσα στην πλατφόρμα. Σκεφτείτε το σαν τις διαφημίσεις στην Google, μόνο που όσοι τις βλέπουν είναι ήδη σε site αγορών και κοιτάζουν προϊόντα. Εδώ ο ανταγωνισμός γίνεται σκληρός σε γεμάτες κατηγορίες όπως κινητά, αθλητικά παπούτσια και συμπληρώματα διατροφής, που είναι από τα προϊόντα με τις περισσότερες αναζητήσεις και αγορές στο Skroutz.
Τι σημαίνει το Skroutz για το δικό σας e-shop
Στη Bionic διαχειριζόμουν και τις δύο πλευρές: το δικό μας e-shop και την παρουσία μας σε marketplaces και sites σύγκρισης τιμών. Το μάθημα που κράτησα είναι απλό. Ένα marketplace σας φέρνει νέους πελάτες. Δεν σας τους δίνει όμως για να τους κρατήσετε.
Στο Skroutz, ο πελάτης εμπιστεύεται το Skroutz, πληρώνει το Skroutz και συχνά παραλαμβάνει από θυρίδα του Skroutz. Το όνομα του καταστήματός σας φαίνεται, αλλά είναι ένα ανάμεσα σε πολλά. Την επόμενη φορά, ο πελάτης μάλλον θα ψάξει ξανά στο Skroutz και μπορεί να αγοράσει από κάποιον φθηνότερο.
Γι' αυτό θα το έβλεπα έτσι:
- Το Skroutz για να σας βρίσκουν. Ειδικά σε προϊόντα όπου ο κόσμος συγκρίνει τιμές, και για να φτάσετε στην Ελλάδα από την Κύπρο.
- Το e-shop σας για κέρδος και πιστούς πελάτες. Χωρίς προμήθεια, με δικά σας στοιχεία πελατών, δική σας λίστα email και δικές σας προσφορές.
- Τιμές και απόθεμα συγχρονισμένα. Οι πελάτες συγκρίνουν. Αν ένα προϊόν είναι φθηνότερο στο Skroutz απ' ό,τι στο site σας, μαθαίνετε τον κόσμο να προσπερνά το site σας.
- Ένας λόγος να αγοράσουν απευθείας. Πακέτα προϊόντων, πρόγραμμα επιβράβευσης, πιο γρήγορη παραλαβή από το κατάστημα ή προϊόντα που δεν ανεβάζετε στο Skroutz.
- Κάθε κανάλι μετριέται χωριστά. Υπολογίστε προμήθεια, διαφήμιση και μεταφορικά ανά παραγγελία πριν κρίνετε ποιο κανάλι σας αφήνει πραγματικό κέρδος.
Τι σημαίνει για επιχειρήσεις σε Κύπρο και Ελλάδα
Για ένα κατάστημα στην Κύπρο, το Skroutz πλέον δύσκολα αγνοείται. Οι Κύπριοι αγοραστές το χρησιμοποιούν πολύ περισσότερο απ' ό,τι πριν από έναν χρόνο, και σας ανοίγει την ελληνική αγορά με την παράδοση ήδη λυμένη. Αν πουλάτε προϊόντα που ο κόσμος συγκρίνει, όπως ηλεκτρονικά, καλλυντικά, αθλητικά ή είδη για κατοικίδια, αξίζει να το δοκιμάσετε.
Για ένα κατάστημα στην Ελλάδα, το ερώτημα δεν είναι τόσο «πρέπει να είμαι στο Skroutz;» όσο «πόσο πρέπει να εξαρτώμαι από αυτό;». Με περίπου 9.000 εμπόρους στην πλατφόρμα, για να ξεχωρίσετε χρειάζεται να πληρώσετε, είτε με χαμηλότερη τιμή είτε με διαφήμιση είτε και με τα δύο.
Και στις δύο αγορές, η συμβουλή μου είναι η ίδια. Ξεκινήστε με ένα μικρό, κερδοφόρο κομμάτι του καταλόγου σας. Μετρήστε το πραγματικό κόστος ανά παραγγελία. Συνεχίστε να επενδύετε στο site σας, στην παρουσία σας στη Google και στη λίστα email σας, ώστε το Skroutz να μείνει κανάλι πωλήσεων και όχι σπιτονοικοκύρης.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορεί ένα κυπριακό κατάστημα να πουλήσει στην Ελλάδα μέσω Skroutz;
Ναι, και τα περισσότερα αυτό κάνουν. Το 2025, το 83% των χρηστών που εξυπηρέτησαν κυπριακές επιχειρήσεις στο Skroutz βρισκόταν στην Ελλάδα.
Θα βλάψει το δικό μου e-shop η παρουσία στο Skroutz;
Μπορεί, αν έχετε χαμηλότερες τιμές στο Skroutz ή αν σταματήσετε να επενδύετε στο site σας. Αν το δουλέψετε ως ένα κανάλι, με λόγο για αγορά απευθείας από εσάς, συνήθως φέρνει επιπλέον πωλήσεις.
Χρειάζομαι developer για να μπω στο Skroutz;
Όχι πάντα. Πολλές πλατφόρμες e-shop έχουν πρόσθετα που φτιάχνουν το XML feed. Για ενημέρωση αποθέματος σε πραγματικό χρόνο ή σύνδεση παραγγελιών, ένας developer βοηθά.
Θέλετε βοήθεια με αυτό; Κλείστε μια δωρεάν κλήση 30 λεπτών.
Πηγές
- Online shopping in Cyprus jumps 83 per cent as Skroutz orders surge, Cyprus Mail, Φεβρουάριος 2026
- Cypriot consumers boost Skroutz summer sales orders, Cyprus Mail, Σεπτέμβριος 2026
- Skroutz: Σε ανοδική πορεία οι ηλεκτρονικές πωλήσεις στην Ελλάδα, Ναυτεμπορική, Φεβρουάριος 2026
- Skroutz: The next chapter, what Blackstone's entry brings, Ναυτεμπορική, Μάιος 2026
- Overview | Products, Skroutz Developer Documentation
- Overview | Analytics, Skroutz Developer Documentation